《意林》

首页 -> 2003年第8期

转变灵感

作者:佚名

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  1947年的冬天,在密执安州的卡索波里斯,爱德华•洛厄帮着他的父亲做木屑生意。这时,有一位邻居跑进来,想向他们要一些木屑,因为她的猫房里的沙给冻住了,她想换一些木屑铺上去。当时,年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒,建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强,当年他父亲卖木屑的时候,就是采用这种材料清除油渍的。这样一来,那位邻居的燃眉之急就给解除了。
  几天以后,这位邻居又来了,她想再要一些这样的黏土颗粒。这时灵光闪动,洛厄突然意识到自己的机会来了。他马上又取来一些黏土颗粒,分五磅一装,总共装了十袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”,打算以每份65美分的价格卖出去,但出人意料的是,洛厄的十份黏土很快卖完了。而且,当这十个用户再次找上门来,指名道姓要“猫房铺”的时候,这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意,一种品牌,一种使命,就这样创始了。
  采用黏土颗粒作为猫房铺,反倒促使这种小动物变成受人欢迎的宠物了,同时,洛厄也因此而变得富有了。仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内,“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说,正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善,最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。
  
  文/《抓住人生的大智慧》